大家好，歡迎來(lái)到點(diǎn)服務(wù)。

在電商直播生態(tài)中，展現(xiàn)在大眾眼球中的多是達(dá)人主播和大品牌商家，以及影響力較大主播背后的mcn機(jī)構(gòu)，而一些小的mcn機(jī)構(gòu)，則鮮有人知。

此外，更少人知道的是直播代播機(jī)構(gòu)。

此前，淘寶直播總經(jīng)理玄德表示：淘寶直播70%的成交額是來(lái)自店鋪自播的。

在年中618期間，淘寶直播共誕生15個(gè)破億直播間，其中商家直播間有9個(gè)。

這些電商賣(mài)家們幾乎都不是mcn機(jī)構(gòu)出身，當(dāng)然也不具備培養(yǎng)孵化主播能力。

但這些商家多數(shù)是品牌影響力很強(qiáng)的企業(yè)，無(wú)論是場(chǎng)景搭建還是產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)都是非常專(zhuān)業(yè)的。

此外，也有很多商家沒(méi)有選擇自播，而是選擇了代播：

比如摩飛電器旗艦店、某阿膠旗艦店、JackJones官方旗艦店、南極人女裝店等大牌商家，和代播機(jī)構(gòu)合作，來(lái)提升店鋪權(quán)重、引導(dǎo)關(guān)注，以及更詳細(xì)的介紹產(chǎn)品種草、提升轉(zhuǎn)化率等。

達(dá)人主播多數(shù)是“坑位費(fèi)+傭金”的收費(fèi)方式，而代播機(jī)構(gòu)則是“較低時(shí)薪+傭金”為主。

以點(diǎn)服務(wù)平臺(tái)的“直播代播服務(wù)”來(lái)說(shuō)，一星級(jí)主播低至50元/小時(shí)，對(duì)于大多數(shù)想要直播的中小企業(yè)商家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的試水機(jī)會(huì)。

在我們點(diǎn)服務(wù)的合作商中，有兩類(lèi)企業(yè)：

一、首先是大量的中小企業(yè)商家

他們往往想要通過(guò)直播來(lái)曝光、售賣(mài)產(chǎn)品，也了解很多的達(dá)人，甚至也花了不少錢(qián)請(qǐng)主播帶貨，效果差強(qiáng)人意；用公司內(nèi)部人員來(lái)兼任主播，很不專(zhuān)業(yè)，也缺乏場(chǎng)景。

點(diǎn)服務(wù)代播的主播，則能幫助商家們完美的解決這些問(wèn)題：

1、代播主播用的直播賬號(hào)是商家自己的賬號(hào)

不同于達(dá)人主播用他們自己的賬號(hào)直播，代播沉淀的粉絲和流量是商家自己的。

2、相對(duì)于公司內(nèi)部人員兼任主播，點(diǎn)服務(wù)代播的主播更專(zhuān)注于某一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，比如：護(hù)膚品類(lèi)，找擅長(zhǎng)美妝的代播主播來(lái)，更有效果，而擅長(zhǎng)服裝的主播則不適合，其次場(chǎng)景也不匹配。

3、價(jià)格方面，無(wú)論是找達(dá)人帶貨、還是外招主播，都比點(diǎn)服務(wù)直播代播費(fèi)用高了很多，尤其是在2020年經(jīng)濟(jì)整體行情不好的情況下，選擇點(diǎn)服務(wù)直播代播對(duì)中小商家來(lái)說(shuō)，更合適。

二、部分大中型企業(yè)

大中型企業(yè)擁有更高的品牌影響力、更多的忠實(shí)粉絲，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，點(diǎn)服務(wù)直播代播團(tuán)隊(duì)能實(shí)時(shí)保持與直播間客戶溝通互動(dòng)，提供客戶的活躍度，即時(shí)回應(yīng)客戶疑慮，講解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)/品牌故事，提升用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，給消費(fèi)者種草及提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等。