出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 李小反

編輯 | 蛋總

在短視頻火熱的風(fēng)口中，新秀們掘金成功的機(jī)會還有多少？

今年微信的公開課上，張小龍把超一半的演講時(shí)間分給了視頻號，“微信要發(fā)力短視頻了！”不少人看完這場公開課后，都感受到了騰訊釋放出的這個(gè)重要信號。

這意味著，視頻號很可能是下一階段的新風(fēng)口。風(fēng)口之下，必有追風(fēng)者——?jiǎng)?chuàng)作者來了，服務(wù)商來了，代運(yùn)營公司也來了。

“站在風(fēng)口上，我們一起做那頭會飛的‘豬’。”有短視頻運(yùn)營服務(wù)商在招學(xué)員時(shí)說道。

一時(shí)間，視頻號成為大家競相追逐的新商機(jī)，一場全新的“創(chuàng)富運(yùn)動”正在展開……

1、新創(chuàng)富運(yùn)動

2021年1月19日晚8點(diǎn)，坐標(biāo)深圳。城市新媒體公司“有點(diǎn)牛”團(tuán)隊(duì)早就守在各自的電腦旁，等著微信公開課直播的開始。

當(dāng)張小龍?zhí)岬剑跋Ｍ汗?jié)有人通過直播的方式拜年”時(shí)，瞬間在有點(diǎn)牛團(tuán)隊(duì)中引發(fā)了一場頭腦風(fēng)暴。他們意識到，春節(jié)期間或許是視頻號的流量爆發(fā)期，這是一個(gè)難得的機(jī)會。

“不如在春節(jié)期間策劃幾場（視頻號）直播？”有點(diǎn)牛集團(tuán)CEO陳朝波在群里提出建議，這也并非是“一拍腦袋”的想法，而是源自他們此前的“實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)”。

在2020年“雙十二”那天，他們團(tuán)隊(duì)在廣州、深圳兩地同時(shí)舉行了視頻號城市探店的首播，沒想到觀看總?cè)藬?shù)超過了14萬。“這是一個(gè)激動人心的數(shù)據(jù)。”有點(diǎn)牛集團(tuán)深圳公司總經(jīng)理李卓鈴表示，這次試播讓她看到了視頻號的巨大潛力。

有了之前的經(jīng)驗(yàn)，他們大膽決定，在春節(jié)期間策劃100場直播活動。“100場同時(shí)直播，數(shù)據(jù)應(yīng)該更驚人。” 李卓鈴頗有信心地猜測。

后來，據(jù)他們統(tǒng)計(jì)，有點(diǎn)牛在春節(jié)期間共完成123場直播，覆蓋20個(gè)城市，總觀看人數(shù)超100萬。

這是在視頻號紅利下，新秀們率先試水的一個(gè)縮影。自2020年微信陸續(xù)開放視頻號內(nèi)測起，一批先行者嘗到了甜頭。在他們的帶動之下，越來越多的人闖入視頻號，一場全新的“創(chuàng)富運(yùn)動”也悄然開始。

圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議

最先進(jìn)場的是創(chuàng)作者。他們的目的一般是打造個(gè)人IP，比如企業(yè)老板、新媒體人等；或者為了賣貨、導(dǎo)流，比如微商、社交電商、知識付費(fèi)等從業(yè)者。

“短時(shí)間內(nèi)，雖然視頻號的流量紅利還不如抖音，但它的優(yōu)勢在于，能撬動微信中原有的沉默流量。”短視頻運(yùn)營服務(wù)商“斗校長”創(chuàng)始人張圣林對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

每個(gè)人的微信列表里都有不常聯(lián)系的好友，這些人就相當(dāng)于“沉默流量”。當(dāng)創(chuàng)作者在視頻號持續(xù)產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容時(shí)，他們就會通過作品認(rèn)識、了解創(chuàng)作者，之后產(chǎn)生交易或交流就會更加順暢。

客觀來看，相比于抖音、快手等短視頻平臺，視頻號減少了“跟用戶建立信任”這一環(huán)節(jié)，它的出現(xiàn)，讓大家看到了盤活私域流量的可能性。

更重要的是，視頻號還催生了微信生態(tài)中的電商新生機(jī)——它打通小商店、小程序等版塊，便于創(chuàng)作者在直播中帶貨。因此，視頻號吸引了眾多電商從業(yè)者進(jìn)入。

除了一般的內(nèi)容推薦算法，視頻號最突出的特點(diǎn)是基于社交裂變獲取流量。比如，創(chuàng)作者發(fā)布一條短視頻，他的朋友點(diǎn)贊后，這條視頻就會被推薦給該朋友的其他朋友。

在朋友的背書下，其他用戶也會對這位創(chuàng)作者產(chǎn)生信任。“這也是視頻號的威力所在，它解決了新用戶對創(chuàng)作者的信任問題，由信任帶來口碑裂變。”張圣林稱。而且，經(jīng)過層層裂變，創(chuàng)作者的流量圈也隨之?dāng)U大。

專注女性心理情感教育的心理品牌“簡曼心理”CEO大黑，就嘗到到了視頻號早期紅利的甜頭。

2020年，他嘗試過在某平臺拍短視頻給自己導(dǎo)流，但一直不溫不火，轉(zhuǎn)化率也不高。直到視頻號的出現(xiàn)，讓他的短視頻業(yè)務(wù)有了起色。

2020年9月，大黑將簡曼心理的短視頻業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到視頻號，在運(yùn)營了幾個(gè)月后，結(jié)果讓他感到驚喜——視頻號的用戶轉(zhuǎn)化率基本是其他渠道的2倍以上。

“視頻號有一個(gè)非常牛的優(yōu)勢——所有用戶是實(shí)名，有支付習(xí)慣，還可以通過社交裂變，這是其他平臺永遠(yuǎn)取代不了的。”大黑對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

2、視頻號運(yùn)營培訓(xùn)生意

“站在風(fēng)口上，我們一起做那頭會飛的‘豬’。”在招學(xué)員時(shí)，一位做視頻號運(yùn)營培訓(xùn)的服務(wù)商說道。

隨著大批創(chuàng)作者入場，有人做起了視頻號運(yùn)營培訓(xùn)的生意。他們仔細(xì)研究視頻號的運(yùn)營規(guī)則和“爆款密碼”，隨后整理成教案，為客戶提供培訓(xùn)服務(wù)，比如文案編輯、視頻剪輯、爆款話題選擇等。

服務(wù)商們見證并親歷了一個(gè)個(gè)短視頻平臺從0到1的過程，比如抖音、快手、看點(diǎn)直播、小程序直播等。相比于白手起家的個(gè)人創(chuàng)作者們，他們似乎能更早獲得視頻號賽道的“入場券”。

視頻號剛上線時(shí)，張圣林就敏銳地嗅到了風(fēng)口的氣息。但那時(shí)，他和團(tuán)隊(duì)的精力都還放在抖音帶貨上，這讓他分身乏術(shù)。直到2020年11月結(jié)束抖音帶貨的項(xiàng)目后，他才有精力做視頻號的商業(yè)化。

這時(shí)候，他身邊已經(jīng)有不少朋友做出了不錯(cuò)的成績。“有幾個(gè)已經(jīng)成為他們所在領(lǐng)域的頭部賬號，很多人都在研究、學(xué)習(xí)他們。”張圣林對「創(chuàng)業(yè)最前線」說道。

對于“入場晚了”這件事，張圣林至今都有點(diǎn)后悔，“如果當(dāng)時(shí)能克服那些問題，我一定會在視頻號剛出現(xiàn)時(shí)就抓住這波紅利。”

另一家短視頻運(yùn)營服務(wù)商“集客魔方”入局視頻號，是在微信升級到8.0版本之后。

在新版本中，微信“發(fā)現(xiàn)”頁的“附近的直播和人”改成了“直播和附近”，直播內(nèi)容也有了系統(tǒng)的分類，視頻號的戰(zhàn)略地位也得到了進(jìn)一步彰顯。

至此，視頻號共有三個(gè)二級入口：其一是在“朋友圈”下方的“視頻號”，張小龍?jiān)硎九笥讶γ刻斓臑g覽總量為100億次，這給視頻號直接帶來了巨大流量；其二就是上述提到的“直播和附近”入口；其三便是用戶個(gè)人名片頁。

圖 / 視頻號的三個(gè)二級入口

“這三個(gè)二級入口，給視頻號引入了公域流量，這意味著視頻號將成為微信私域流量和公域流量的鏈接器。” 集客魔方創(chuàng)始人單克巖對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

據(jù)視燈研究院統(tǒng)計(jì)，截止到2020年底，視頻號DAU破2.8億。單克巖預(yù)計(jì)，視頻號背靠具有12億用戶量的微信，未來的日活一定會超過競爭對手。

“短視頻的這場仗，騰訊不可能輸，所以他們一定會投入很多資源、精力來扶持視頻號。”單克巖補(bǔ)充道。

在他看來，視頻號天生自帶巨大的流量，這在移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場階段，是少有的短視頻或直播平臺，而這其中蘊(yùn)藏的商機(jī)，自然不言而喻。

跟服務(wù)商類似，短視頻代運(yùn)營公司也試圖進(jìn)入視頻號生態(tài)中分食一杯羹。在這之前，他們早已玩透了抖音、快手等平臺，靠著積累的經(jīng)驗(yàn)，又來視頻號中掘金。

“我們提供一條龍服務(wù)，包括賬號申請、短視頻文案編輯、視頻剪輯、ip定位、數(shù)據(jù)分析報(bào)告等。”北京一家代運(yùn)營公司的銷售聶星（化名）對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

圖 / 聶星公司提供的服務(wù)內(nèi)容

這樣的代運(yùn)營公司收費(fèi)也不低。比如，聶星公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為16800元。“我們主要是幫助你做前期的搭建，教給你運(yùn)營的思維。”

隨著各方進(jìn)入視頻號中撈金，一場大戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。

3、撈金大戰(zhàn)的背后

人人都來做視頻號，那么，到底誰賺到了錢？

所有的短視頻平臺都有相通之處，利用之前沉淀的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)商們很快便敲開了視頻號生意的大門。

單克巖表示，不到三個(gè)月，他們視頻號業(yè)務(wù)的收入已超過100萬元。同樣，視頻號商業(yè)化4個(gè)月后，張圣林也已經(jīng)變現(xiàn)126萬。

早期試水的創(chuàng)作者，在視頻號里也如愿撈金。

單克巖稱，一位賣學(xué)習(xí)機(jī)的寶媽參加他們的培訓(xùn)后，第一次發(fā)短視頻就賣出7臺。學(xué)習(xí)機(jī)單價(jià)6000多元，一條短視頻就讓寶媽累計(jì)營收4萬多元；還有學(xué)員做直播，平均每天收到500元的打賞。

“每天通過視頻號導(dǎo)流來的用戶有一兩百個(gè)，我們每月從視頻號上獲取的流量變現(xiàn)，預(yù)測在20萬元以上。”大黑向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露。

在大黑看來，與其他平臺相比，他們團(tuán)隊(duì)在視頻號的業(yè)績算得上優(yōu)秀，此前，其他平臺每月最多導(dǎo)流十多個(gè)用戶。

如今，視頻號正吸引越來越多的年輕人進(jìn)來，短視頻和直播的大門都敞開了，除了做培訓(xùn)、賣課、帶貨，還有個(gè)人才藝展示和游戲等等。

圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議

2020年12月，舞蹈博主“田田么”正式運(yùn)營視頻號。“每月收到的打賞有四五千元，多的時(shí)候一天就能收到一兩千元。”田田么運(yùn)營負(fù)責(zé)人彭師傅對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

“做起一個(gè)視頻號的周期至少是三個(gè)月。”張圣林稱。在視頻號發(fā)展初期，先行者們做出這樣的業(yè)績已是可圈可點(diǎn)，真正可觀的變現(xiàn)還在后頭。

單克巖發(fā)現(xiàn)，他們最近的學(xué)員數(shù)量在不斷增加。“每天至少增長三五十人。”

“視頻號的紅利，估計(jì)到今年10月左右就會結(jié)束。”張圣林表示，還有不到7個(gè)月的時(shí)間，留給后來者的機(jī)會有限。

而場內(nèi)人也在快馬加鞭地建立自己的護(hù)城河。

張圣林發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間，他身邊很多視頻號創(chuàng)作者都沒休息，大年初一還在做直播。

接下來，大黑計(jì)劃將團(tuán)隊(duì)的重心都放在視頻號運(yùn)營上面，他甚至還想讓團(tuán)隊(duì)去專門學(xué)習(xí)運(yùn)營的方法。“我相信視頻號的發(fā)展空間不會比公眾號差。”

下一步，彭師傅也打算在視頻號中帶貨。“我在第三方平臺帶貨，在沒有才藝展示的情況下，一場直播的成交額也有幾千元，多的時(shí)候近一萬。”彭師傅稱。他預(yù)計(jì)，視頻號的帶貨效果不會比其他平臺差。

毫無疑問，背靠微信這棵大樹，視頻號正快速崛起，尤其是其依托于微信的社交及支付生態(tài)的深度覆蓋，讓人很難忽視視頻號的“全面進(jìn)擊”。

不過，視頻號在流量扶持上，能否給新秀們更好的“破圈”支持？在垂直類目的運(yùn)營上能否更多元化？在推薦算法上能否更精準(zhǔn)地“擊中”用戶的觀看喜好？這些問題仍待視頻號回答，而在這個(gè)生態(tài)中掘金的人們，也將帶著問題繼續(xù)闖關(guān)，“畢竟，錯(cuò)過了抖音、快手，不能再錯(cuò)過了視頻號”。

*文中題圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。