流量獲取

　　不管是線上還是線下，流量都是一切生意的本質。

　　流量獲取包括直播前預熱引流和直播中的流量獲取。

　　02主播能力

　　一個優秀的直播帶貨主播，在直播間必須是有感染力、引導力、能控場、能搞氣氛的多面能手。

　　TA

　　是既能做好產品介紹的專業

　　“

　　產品推薦官

　　”

　　，又是能夠調動直播間氛圍的暖場

　　“DJ”

　　。

　　一個優秀的直播至少要具備以下幾種能力：

　　表現力：表現力包括語言表達和肢體表達能力，優秀的語言表達能力和肢體表達能力，會給用戶傳遞超強的感染力，能夠促進用戶下單。

　　控場能力：場控能力也就是節奏把控能力。主播不僅要有口才，還要有臨場應變能力。

　　吃苦能力：頭部主播李佳琦、薇婭基本都是日夜顛倒的生活。 03直播腳本 搞定了直播間流量和主播，一場成功的直播還需要一個完整的直播腳本來作為整場直播的輔助。 直播腳本的作用其實就是系統化的直播流程，可以縮短新手上路的時間。 直播腳本也可以保證整場直播的穩定性，方便主播控制節奏。

　　話術系統培訓、比如控制節奏、帶動氛圍都可以在腳本里面呈現。這樣我們就更有節奏、更系統的去開一場直播。 04直播話術、互動活動 互動和話術都是影響直播間氛圍的重要因素。主播的話術是直播間成交轉化的關鍵因素。 講解的是否專業，是否清晰，是否有激情；是直播間是否活躍、能否吸引用戶停留觀看的關鍵因素。 直播話術主要就是產品賣點、互動促單、帶動氛圍的口語表達。