藝羊直購主播

　　什么是直播代運營？

　　簡單來說，直播代運營就是代運營機構給店鋪提供主播、直播場地、直播運營人員等一系列直播相關資源的一種運營模式。

　　根據合作形式的不同，代運營機構負責的業務也不盡相同。有提供主播代播的，有提供主播和直播場地的，這兩種模式下，運營和營銷方案這些中心事務由商家自己運營。還有提供從主播、場景、運營、推行到活動策劃和內容制作的一條龍服務的，這種模式一般收費都比較高，不太適合中小企業主。

　　直播代運營的收費方式

　　直播代運營與達人收費的標準相似，是服務費+傭金提成的形式，具體收多少還要根據主播水平和直播間裝修水平來定，一般好一點的直播間服務費每個月可以達到1萬以上，傭金大概在5個點。代運營合同一般都是以季度為單位簽約，有的也可以一個月起簽，合作的效果不錯再繼續簽。

　　對于直播代運營公司來說，有基礎粉絲的店鋪和流量比較高的女裝店是他們爭搶的對象，因為容易出單。如果是新店，服務費相對更高一些，因為店鋪直播起量是很難的。

　　雖然聽起來，相比于店鋪自己去播，找代運營機構會省事一些，但也不是所有店鋪都適合把直播外包出去，比如初創型店鋪。對于團隊規模在10人以下的創業型店鋪，運營還極其不穩定，沒有必要找直播代運營，如果想要發展直播，可以從社群做起。還有本身就有流量的店鋪，可以自己培養主播進行直播。因為自帶流量的商家，就算是自己播，也可以促成下單，又何必讓直播代運營機構“躺贏”呢？

　　商家要警惕虛假數據

　　另外，商家在找直播代運營機構時一定要謹慎，有些機構會通過刷單刷人氣等方式讓直播間的數據看起來好看，并沒有真正起到拉新和促進轉化的作用。藝羊直購建議各位商家在合作中可以對比直播前后的成交數據與退貨率，如果人氣高但轉化率低，大概率就是買了虛假人氣，如果轉化率高但退貨率也高，大概率就是刷單。

　　如果是線下實體商家，除了選擇店鋪自播和直播代運營的方式，也可以直接入駐藝羊直購APP，藝羊直購是一款集購物與直播為一體的綜合型電商服務平臺。商家入駐后，有專業的銷售主播在平臺上帶貨，節省了商家線上運營和直播運營的成本。目前蘋果、華為等海量知名品牌方已經加盟藝羊直購。（實習編輯：張璐璐 丁玥 來源：藝羊直購）